2019年对于家居行业来说是一个既喜又忧的年份。

家居市场近6年营业收入保持稳健上涨，这是一个非常值得庆贺事情。但让人忧虑是，相比2017全年到2018年初,亏损企业从608家，亏损面的10.13%，上升到2018年尾2019年初的919家，亏损面的14.7%。

这显然又是一对让人非常颓废的数据，行业市场数据稳健上涨，但亏损的企业却只增不减。对市场有一定经验的老商人，也许就会知道，这行业正在经历一个重要阶段——洗牌，用生物学角度来说就是行业在进化，在这个所有行业都必须经历阶段，一些优良企业自然会脱颖而出，对于那些缺乏竞争力企业、门店的从业者如果这个时段还不能及时找准方向，努力调整的话。等待它的很有可能就是被淘汰命运。

一般企业、门店的竞争都离不开一样东西——产品。

什么产品具有竞争力？

具有竞争力是一个比较有争议的话题，不同人有不同观点。有些人会认为是技术过硬，也有些人会认为是设计美观，更有一些人会认为是价格实惠功能齐全。上面观点，听起来都感觉十分有道理，但哪一个才是正确的呢？

其实对于市场来说有一套十分准确检验准则，竞争力就是销量。

如果把以上产品套进这个公式里面，你会发现这些产品都不是销量最好产品。

销量最好产品具有那些特点？

1、系列齐全

具有家居建材购买经验的的人，都应知道，购买家居是一件非常痛苦事情。一件产品跑一个市场，交涉一次价格，常常当你把你所需家居产品都选购完毕后，已经是一个星期之后事情，时间成本、精力成本太高，很多消费者在这个时候都会有一个想法，如果能在一个地方就把产品都选购好，那该多好。

这就是为什么同一款产品、在价格相差无几的条件下，别的门店会比你卖的好原因。具有齐全系列产品的门店，能为消费者节省大部分时间与精力的门店，对于消费者而言，肯定是十分受欢迎的。

2、接地气

现在很多汽车厂商的发动技术已经非常成熟，大排量高转速汽车价格也降下来许多，但为什么卖的最好汽车款式却是小排量。

其实是因为消费者变聪明了，消费者知道适合远比华丽要来的重要。大排量汽车，保养成本高，在拥挤的城市行驶，其性能完全不能发挥出来，这样优势慢慢的就变成鸡肋。

现在很多产品也都一样，功能看起来非常高大上，但是对于现阶段消费者来说，却是个鸡肋，完全不接地气，不贴近市场，能卖得好才怪。

3、品牌运作能力低

在手机竞争时代，同一时期的魅族、htc、小米、Vivo、OPPO、华为等几大品牌，为什么小米、vivo 、OPPO、华为却能占领大部分市场，魅族、HTC却只能退居三线。

小米品牌你会想到什么？——价格屠夫

Vivo、oppo品牌你会想到什么？——青春时尚

华为品牌你会想到什么？——技术大牛

魅族、HTC品牌你会想到什么？——你什么都想不到

好的品牌运作，往往是迅速占领市场的关键，他能让你营销变得水到渠成，让你产品无形中附加上一些额外价值。

让你与消费者谈判时，不再局限于谈产品价格，更可以谈产品价值。